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如果你建立一个结构,销售将会到来

“首先,它具有误导性 - 有很多东西让销售人员能够完成交易,但当快乐彩票网人们说“销售支持”,通常意味着内容,门户网站,剧本和入职。这只是“促成”销售的一部分。

其次,即使考虑到有限的范围,大多数公司也很难管理它。很多时候,营销只有在缺席开始破坏交易并花钱时才会提供内容 - 但它没有使用任何结构来管理内容。

它最终分散在整个组织中的任意数量的存储库中。供应商推动销售支持点解决方案攻击问题的各个方面而不做任何努力将它们与基础策略联系起来,使问题更加严重。

这种反动的方法为销售提供了一套不完整的工具,每个工具都与其他工具隔离开来,成功率极低。据Forrester称,只有十分之一的高管报告从销售人员的会议中获得价值。

显然,销售进入这些缺乏关键工具的会议。根据Ovation销售集团的说法,平均销售人员预计每次约会的时间为6.25小时。

这意味着,对于预期客户发现有价值的每次约会,销售人员已经投入了62小时15分钟 - 超过工作周的四分之三。那么,“启用”真的是正确的词吗?

“破坏”似乎更合适。它不一定是这样的。

有一种方法可以使销售支持达到其名称所示。然而,企业必须备份并重新评估他们需要的东西。

他们中有太多人认为答案更具内容。这在很多情况下实际上是问题:那里“太多的内容,销售代表在他们需要时无法找到他们需要的东西。

其他人认为问题是交付方式,并担心移动界面。但如果你在办公桌上找不到东西,为什么你能在手机上找到它?

问题是结构和组织问题。越来越多的内容驱动器与对结构的需求脱节,以对内容进行排序,分类和评估。

(责任编辑:快乐彩票网)

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